Hepimiz düzenli şey satın almak zorunda, ve sadece bir kaç - satmak. Aynı zamanda, satıcılar, başka bir alanda olduğu gibi, daha az nitelikli vardır. Hatta ünlü fil bir şaka ile - bir şey ve herkes satmak mümkün gerçek profesyoneller. Ve tabii ki, her girişimci bu tür insanlar üzerinde çalışmak istiyor. Ama bulmak ve onları tanımak için - kolay bir görev. Personel ajansı bir iş için aday görüşme kullanılan birçok teknoloji ve teknikleri icat çözmek için. Özellikle, satış profesyonelleri için yetenek testi onu küçük ama belirli bir görevi gerçekleştirmek sunan amacıyla: müzakerelerin masadan kalkmadan, burada ve şimdi bir şey satmak için. Bu durumda sözleşmenin amacı, el gelen herhangi bir nesne: ped, fincan ve tükenmez kalem. "Kelle avcıları" satıcıları arasında ve ifade "satmak düğmesi" pazarlama "fil satmak" olduğunu yaklaşık aynı anlamda aldı. Bu ironik bir ton açıklama boşuna oldu, ama modern bir yol mesleki niteliklerin yüksek seviyesini kanıtlamak için. Bir iş arıyorsanız veya bu alanda çalışanların işe, aktif satış alanında bir işi yapmak zorunda hemen hemen herkes bu yöntemin de farkındayız, ancak kullanmaya devam ve gidiş değil çöp. En azından "alan" koşulları ve piyasa ilişkilerinin davranışını simüle etmek için en kolay ve en hızlı yoludur. 
 Neden röportajı ele satmak
 Oyun maiyeti ve sizi karıştırmamak gerekir tükenmez kalem işveren satış sürecinin belirgin kolaylığı. Personel memurları kafa açısı ima koymak Aslında, adayların sadece% 20 başarıyla, en çok satış yöneticileri, hatta yetenekli ve büyük bir potansiyele sahip çünkü sadece 2 kişi 10 üzerinden hemen sorunun pratik kısmına çekti, That ki, bu testi geçmek . Bu konuda bilmek, kolayca coveted mesaja bu engeli aşabiliriz.
 Sorunun özü aslında belli bir konu pazarlama çok değil yatıyor, ama satın alma kararını ona sormadan, satış ve alıcı etkileyen kolu mekanizmalarını anlamak. Onlar hakkında bir fikir sahibi olmak, herhangi bir ürün, toptan ve perakende, neredeyse olursa olsun sezon ve pazarlama faaliyetlerini satabilirsiniz. Eğer başarılı satış temel prensibi görebilirsiniz çünkü, ürün sattı, ve özellikleri değildir. Alıcı itiraz istiyor ve faydaları. Eğer eserinde bu ilkeyi somutlaştırmak öğrenmek kez, bir onun işveren, ancak fabrika sahibi kırtasiye sadece idare satabilirsiniz.
 İlk bakışta, kavram basit ve mantıklı. Formülasyonu değişen bu istisna, satıcılar ve satış temsilcileri olmadan, herkese açıktır. Birçoğu bir düzine eğitim ve deneyim çok daha fazla kazançlı fırsatlar arkasında var. Yine mutsuz görüşme Demokles'in kılıcı gibi ruh üzerinde asılı devam anlaştım. Sıradan bir nesneyi bulmak ve rozhvalyty varolmayan faydaları çalışıyor durdurmak, ancak bunun yerine önünüzde kötü bu kalem gerekli olan alıcı, adamı oturan bir kişiyi bulmak: sadece tek bir yol olabilir önce panik kurtulun.
 Bir kalem satın almak için bir işveren zorlamak nasıl
 Bir yandan, bir kalem satmak için zordur. Dünyada Kalemler ve bunların çoğu şeyi var. Ayrıca, rakibiniz sizin niyetleri hakkında bilir ve bunları çürütmek istiyor. Bildiğiniz ve satış sürecinde aşağıdaki yaklaşım kullanın Öte yandan, hiçbir şey kolay vardır:

1.  Geniş anlamda müşterileri ile buluşuyor. O kişi ve ne onların çıkarları için olduğunu anlayın. Hobiler - Baskı satış sürecinde Lider dokunur gibi, itimat hangi ihtiyaçlarına anahtarıdır. Onun önerisi saldırmak için acele etmeyin - Bir soru ile başlamak. Senin meslektaşı hayatınızın çoğu zaman ne yapar? Ne o onun boş vakit geçirdim, dinlendiği gibi onun görevleri ve kiminle iletişim. Bu adamın kafanızda bir resim çizin. Yazmak veya bir zorunluluk olarak mürekkep kalem alerjisi nasıl bilmez bir kişi sunarak tuzağa değil amacıyla bu gereklidir. Bu örnek, tabii ki, abartılmış, ama satış de habis acele göstermektedir.
    Soruları açıklığa kavuşturulması sor. İlk müşteri ile temas ve hayatının bir bakış derlenmiş düzeltilmiş sonra, onun çıkarlarının aralığını daraltmak ve daha spesifik sorular taşımak. Örneğin, o bir bilgisayar klavye kullanmak yerine elle yazmak zorunda ne sıklıkta öğrenmek için. Ne bir kap, siyah, mavi, yeşil, vb, otomatik bir kalem, tükenmez, jel mürekkep, kullanmak daha uygun olur Bir istemci kolu seçerken dikkate neyin diğer parametreleri öğrenin: üretici, pahalı malzemeler ve ekstra özellikleri adı. Ve tüm bu zaman, ona doğrudan satış konusu olan kalem, göstermeye kalkmayın.
    Sokrates'in biraz kalın. Psikolojik tuzak bu dahice yöntemi kullanın. Bazı olumlu yanıt veren, kapalı sorular satır koymak aslında oluşur. Rahat kaynağına mümkün olduğunca kolay bunları formüle ve cevap "evet" atalet olduğunu. Sonra büyük olasılıkla otomatik kalemler satın alma hakkında sorular taç aynı şekilde yanıt olduğunu.
    Etrafında durumu abartmak. Companion hayatı birçok zorluklarla ilişkili olduğunu an ikna edin. Renklerde ona bir kalem neredeyse hayatının bir garanti (önemli bir sınav, konsolosluğunda mülakat, vb) ve kusurlu bulunursa hangi koşullarda açıklar. Bu tür başarısızlık tüm trajik sonuçlarını Zmalyuyte ve kurtarmak için zaman vermiyorum, yerine tekrar tekrar kolu test gerçekten güvenilir, test edilmiştir sunuyoruz.
    Mümkün olduğu kadar doğru yöneltin. Her detay tercihlerini bilmek ve satın alma alışkanlıkları, bu küçük nüansları onları maçları ele almak isteyin. Onlar, dediği gibi "En sevdiğiniz renk, favori boyutu." O dışarı alamadım ve onların sözlerini pes etmeyin Ve böylece tüm bu istemci, sana kendini anlattı. Ondan önce - bu hayatı daha kolay ve daha eğlenceli hale getirecek tam böylece rüyasında sapı.
    Süreci hızlandırmak. Muhtemelen satışlar acele gereken tek zaman. Senin teklif zaman ve / veya hacim sınırlı olun. Bu inanılmaz ihtiyaç kalem şimdi yarım zamanki maliyetle satılmaktadır edelim. Ya da sadece sol iki adet vardır, ve bir sonraki toplu iş yakında olmayacak ve yeni, daha yüksek, fiyat. Müşteri doğru anı kaybetmekten korkuyor olmalı. Sen her şeyin bir oyun olduğunu, özellikle de yakın zamana kadar blöf ediyoruz.
    Nasıl değil röportaj işlemek satmak için
    Röportaj istihdam - hatta deneyimli ve zihinsel kararlı aday için streslidir. O kritik anda sizi biraz rozhubytesya ve tüm ön-ön-ibareleri kafamın dışına uçacak olasılığı mümkündür. Bu durumda ölümcül hatalar sizi koruyacaktır en azından temel kurallarını öğrenmek zorundasınız:
   
   1.  Övgü ve duymak istemcisi önce kalem coşkuyla cennet yararları büyütmek için asla çalışmayın. Ondan size ihtiyacınız olan bilgileri aldık kadar, önünde kartını açmayın.
       İyi prodazhnyk iyi konuşuyor, ama dinler değil sadece. Eğer doğru yönde konuşmak götürecek lider soru sormaya çekinmeyin. Arzularını paylaşmak için muhatap fırsat vermek için zamanında kapatmaya muktedir.
       Kendinizi ilgi çekici olması için izin, ve istemci - senin çekicilik yenik. Çok resmen tutmayın - Aksine, orta sanat, rahat bir gülümseme ve espriler taraflar arasında diyalog atmosferini çok ilgili yararlı etkileri üzerine. Bir rahat müşteri her zaman daha iyi müşteri sinirli olduğunu. Değil olsa bile bu kurtarma çok iyi özel sahiptirler. , Belki de biraz blöf şaka doğaçlama - Eğer bir hoş ve çekici bir ruh hali yaratmak istiyoruz.
       Ama espriler ölçülü iyi. Bir palyaço gibi davranır Satış Temsilcisi, bir ürünü satın almak arzusu değil, onun şirketi kurtulmak için. Yani bildiğiniz gibi, stil ve onuru ile kalem satan geçirmek, ve suçsuz olması.
       Bir girişim işveren sizi şaşırtmak ve olağandışı durumlarda yeteneklerini keşfetmek - Böylece, ana pürüzle görüşme sırasında satış kolları. Mal satmak için alıcı ve tam olarak bu ürünle ilgili ihtiyaçlarını karşılamak: soğukkanlılığını korumak ve tamamen temel kavramları anlamak için, hangi becerilerini göstermek için - senin görev için. Eğer inandırıcı bunu başarırsanız, o zaman eşiniz muhtemelen memnuniyetle değerli ve deneyimli satış kadrosu olarak bir iş için size bir kalem, zımba, ve bir işaretleyici satın.