ana temel iş konuşmalarınızı iki veya daha fazla kişinin yapıcı tartışma yaratmak için olduğunu. Olumlu sonuçlar elde etmek için, toplantı gönderdi kişi, konuşmaları, müşteriler (alışkanlıkları, başarıları, son gelişmeler, vb) hakkında çok bilgi toplamak kendimizi o arzuladığı hangi belirli hedefleri belirlemek için hazır almak gerekir, ve giyim ve davranış tarzı belirlemek.
 Sonra, düşünün:
 Bilgilerin toplanması
 Görüntü
 Biz 5 dakika içinde olumlu bir izlenim yapmak
 Nasıl bir konuşma yaratırım?
 Ürünlerinizin uygun sunum
 Sonuçlar

 İnternet bize (satış uzmanı) göz ardı edilmemelidir yeni bir dizi özellik verir. Örneğin, birçok kişi kendi bloglarını var. Web sitesinde mayıs yeni bilgilere erişim sağlar kurumsal blog için bağlantılar içerir. Şirketin Başkanı da blogunuza olabilir. Orada tüm bilgileri keşfetmek için emin olun - Bu durumda, yönetmek eğer gereken bir Twitter kişi toplantısı almak için. Farklı sosyal ağlarda size doğru insanı bulmak ("Professyonalы.ru", "Facebook", "sınıf arkadaşları" () "Touch" ve böylece - bu yapıldığı grupların ve toplulukların faaliyetlerini kontrol ediniz ve arkadaşları daire.
 Medya. Medya mağaza kendi çıkarları için kullanabilir veri ve bilgilerin büyük miktarda. Şirket ymedzhem hep zamanında saldırılar ve suçlamalar rakiplerine cevap ve sonuç olarak, medya ile yakın bir çalışma söz konusu ise (video ve radyo ve televizyonda röportaj sonrası, gazete ve dergilerde makaleler) - Bu yönetim anlamına gelir kamuoyunun değerleri. Bu durum, bir iş toplantısı için hazırlık olarak kullanılmalıdır.
 Promosyon malzemelerinin dikkat edin. Bu iyi promosyon zulüm rehberlik amaçlı hakkında öğrenmek mümkün olacak sizin tarafınızdan kullanılan araçlar, yanı sıra refahı incelenmiştir. Ciddi bir toplantı kiminle kişi, aynı zamanda hazırlık tüm bu özellikleri kullanabilirsiniz unutmayın. Şahsen düzenlenen şirketleri ve hisse motive hakkında bilgi kullanabilirsiniz. Bu adam iyi en kısa sürede "kıpırdamak" kendi malları gibi deneyin birçok diğer yöneticiler aksine, müvekkilinin iş tecrübeli olarak sizinle ilgili olumlu düşünceler oluşturmaya yardımcı olur. Bu insanların çerçevede size yetkinlik bakacağız, ve size kafası arasındaki kişisel sempati ve güven oluşumuna katkıda bulunur.
 Arama motorları. "Arama motorları" bir bütün olarak CEO ve iş hakkında yararlı birçok bilgi bulabilirsiniz unutmayın. Sadece giriş hattı şirketi adına veya şirket yazın ve tek sayfalar tek saygısız tutmak, hatta (momentumun, gelecekteki dava, vb) habersiz önemli bilgiler bulmak mümkün olabilir.
 Bir yabancıyla toplantı giymiş Saat, (olması gerektiği gibi) iyi tat bir izlenim yapmak değil, ama en kısa sürede niyeti olumsuz açık ve yapıcı bir diyalog etkileyecek olan, müvekkilinin para çekmek için. Uygulamada insanlar kazak gergin kollu, şort ya da kot büyük şirketlerin başkanları ile önemli toplantılara gelen birçok durumlar vardır. Bir an için, pahalı bir takım büyük ve başarılı bir şirket müdürü ile karşılamak lazım olduğunu düşünün. Onun gözünde kim pes edecek mi? Aksine, "çift cinsiyetli" ördek gibi! Bu toplantılarda size yapıcı ve üretken konuşma inşa etmek şansı olacak.
 belirli bir müşteri ile bir toplantıda bakmak tavsiye edilir yolu, bir iş toplantısı için hazırlık ön aşamasını anlamaya yardımcı olacaktır. Sadece toplama ve müşteri ve onun şirket hakkında tüm bilgileri analiz, doğru seçimi yapabilirsiniz. Eğer potansiyel müşteri araba elit sınıf düşkün bir çok ciddi bir adam olduğunu sonucuna Örneğin, hayır işleri yapan çeşitli konferanslar ve seminerler katılıyor, kamu kuruluşları ve siyasi partilerin olduğu ve 10 yıldır CEO olarak görev yaptı - klasik iş giymek daha iyidir Suit (temiz ayakkabı, ceket, koyu pantolon, gömlek açık). Bir kız için herhangi bir köpüklü aksesuarlar olmadan ince siyah elbise. Kendi görünümünü gereksiz "becerikli", her şeyi ölçülü olmalıdır aşırı yük kalkmayın! "
 Sen pazara gençler için ve müşteri ücretsiz moda tercih ve nispeten genç olduğunu dışarı bulundu, aynı zamanda giyim geniş bir malzeme bir genç gelişmekte şirketin başkanı, bir iş toplantısı var durumunda - daha elbise tavsiye edilir ücretsiz. Ayrıca, konuşma ek olarak bakmak istiyorum: Bunu iş yönünde olumlu tutum vurgulamak.
 Eğer (kişisel yaşam ve farklı resimlerin ayrıntılarını inceleyerek öğrendiklerini) yaratıcı ve sıra dışı kişiliği ile bir toplantı bekliyoruz onların kaynaklardan öğrendim varsa - eğlenceli elbise deneyin. Örneğin, moda aksesuarları, uyumsuz renkler, parlak kravat, ve hoparlör kendisi onun müttefiki göreceksiniz ki (ler) olağanüstü bir kişilik önce görünmesini yardımcı olacak başka bir şey için.


 Biz 5 dakika içinde olumlu bir izlenim yapmak
 Bir iş toplantısı için gidiyor - Eğer iyi bir izlenim yapmak için sadece birkaç saniye olacaktır unutmayın. Bu sefer kaçırırsanız, bunu düzeltmek istiyorum beş dakika, olma eğilimindedir. Durumu hayal etmeye çalışın: Eğer bir vuruş duymak ofisinizde, büyük bir çanta ve "Dikkat bağırarak bir tür adam! "Elinde bir kitap dikkatinizi (ve diğer çalışanlar) doğrudan çalışıyorum. Bu kişi hakkında düşünmek bu anda ne var? Eğer müşteri sizinle ilgili aynı düşünce istiyor musunuz? Pek! Yani sen kapıdan girin gibi, böylece iş ortakları ve demek, tüm eylemleri üzerinde düşünmek gerekir.
 Bu makalede açıklanan iş görüşmeleri hakkında olduğu gibi, size aşağıdaki seçenek sunuyoruz. Bir kişi kime toplantıya gitti emin olur ad ve soyadı (veya adı) onu çağıran sırasında müşteriye söylemek merhaba - kapıyı açma. Sonra onun adını, şirket konumunu, yanı sıra tartışmak ve sadece bu anda onunla buluşmak için anlaştılar sizin müşteri bilgilendirmek zorunda şeyler arayarak, tanıtmak için gereklidir. Onun arkadaşı ile şartname göz teması bu deneyin. Eğer menkul yapan bir müşteri görürseniz - o seninle konuşurken olup olmadığını belirlemek veya mevcut işlerini bitirmek için biraz zaman gerekiyor. Bir kişinin iletişim hazırsa - başlayabilirsiniz.

 Nasıl bir konuşma yaratırım?
 Toplantının başında düzenlemeleri yayınlamak - alıcı iş ve ciddi bir adam ile yapmak zorunda olduğunu anladığı için. Örneğin, diyebilirsiniz: "Sizinle bizim toplantının temel amacı - güncel iş ihtiyaçlarını belirlemek ve bunları ulaşmada firmamız nasıl yardımcı olabileceğini belirler. Ben iki aşamada bir konuşma inşa etmeyi öneriyoruz. İlk aşamada, ben senin şirketin ana öncelikleri anlamak için size birkaç soru az sayıda soracaktır, ikinci aşama - Ben firmamız anlamak için yardımcı olabilir onları hangi size söyleyecektir. Ben bu binanın en verimli görüşmeler olacağını düşünüyorum. Benimle aynı fikirde? ". Muhatap onayını aldıktan sonra - müzakerelere kendileri başlayabilirsiniz. İstemci planı gibi olmadıysa - sunmak için ne alternatif belirtin.
 Doğru iş müşterilerinin ihtiyaçlarını belirlemek olacağını amacıyla, iyi bir müzakereci yöntemi uygun inşaat soruları master gereklidir. Bu liste kağıda önceden basılmış ve orada müşteri yanıt ya da "hold" bellek tüm sorular ve notlar tüm bu bilgileri almak eklemek olabilir. Mantıksal gelişmeye gerektiğini konuşmayı unutmayın, bu yüzden çok dikkatli tüm öncelikli konuları dikkate alınmalıdır. Aşağıdaki desen kullanabilirsiniz anketler hazırlamak için:

1.  Nasıl piyasada şirket uzun?
    Müşterilerinizin hedef kitlesi kimdir?
    Eğer (bölgeler, bölge, şehir) hedefleme Ne pazar?
    Ne rekabet avantajı şirket müşterileri çeken?
    Şirket dışında rekabet nedir?
    Servis sağlayıcılar, bugün sizinle çalışmak hangi?
    Neden bu sağlayıcı seçtiniz?
    On puanlık bir ölçekte sağlayıcınız değerlendirmek için çalışın. Ne koymak işareti,?
    Eğer bu sağlayıcının işi sevmiyorum nedir?
    Sizce, faydaları sizinle uzun vadeli işbirliği kurmak olabilir firmamız olmak nelerdir?
   
    Veri toplama en önemli iş toplantısı aşamasında olduğunu unutmayın. Teşekkür doğru arkadaşını konuşmak ve ilgili tüm sorunları bulmak ve o katlanmak zorunda rahatsızlık olabilir için seçilen etmek. Anlayabiliyorum Yani, bunları çözmek yardımcı olabilir, ve size ürün inanıyorsanız, karlı bir işlem sonuçlandırmak için oldukça iyi şansınız olacak.
   
    Ürünlerinizin uygun sunum
    İlk aşamada temelde müşteri söyleyerek, ancak sorulan sorular. Şimdi söylemek zorundayım. Müşteri kendi şüpheleri onun ilgilendiği noktaları açıklığa kavuşturmak ve gidermek için bir sürü soru vereceğini, böylece daha fazla iletişim kurabilir, ya da her şey açık ve o sözlerin katılıyorum çünkü o, sessiz tuttu. Eğer şirket hizmetlerinin kalitesine vurgu yaparak, kendi lehine sadece istemci paylaşılan tüm bilgileri aktarmak mümkün olacak gibi sahne sunum hizmetleri şirketinizin başarısı vardır.
   
    Bu tür durumlar Servis ofis eser olarak olmayacak şirket ile işbirliği içinde olduğunu vurgulamak gerekir - Örneğin, eğer kişi (sık sık gecikme siparişleri, müşteri şirket "zarar" ile sonuçlanan) Bu hizmetin teslim kalitesi hakkında şikayet sorunsuz ve sürekli gözetim hizmeti kontrol altında orada geçerli hizmet sağlayıcısı olan (muhtemelen). O olsaydı Sonuçta, daha sonra gecikme teslim değildi. Buna ek olarak, şirketin sözleşme başarısızlıkları tedarikçi teslimat şirketi durumunda bir ceza ödeyecek ya da tazminat olarak ikramiye sağlamak belirtiyor dikkat edilebilir. Başka bir deyişle, yasal risk müşterilerin korunmasına yardımcı olmak için sözleşme bütün şartları ile müşteri uygunluğu garanti.
   
    Sonuçlar
    Potansiyel müşteriler ile başarılı bir iş görüşmesi için - çeşitli aşamalardan geçmesi gerekir. hazırlık aşaması (buluşacak) insanın ve onun temsil ettiği şirketin ilgili tüm bilgilerin toplanmasını ve analizini içerir. Bu web sitesini ziyaret etmek yararlı da medya, reklam kaynakları ve arama motorları bilgi yardımcı olabilir.
    Giysi seçerken klasik tarzda takip edilecek, ancak toplantıya ait svedenyamy güvenilir müşteri kimliğini, kendi halinde - şekli ve tarzı onun gibi olabilir.
    Beş dakika içinde olumlu bir izlenim yaratmak için - toplantı kuralları yayımlamak ve muhatap bilgi toplama aşamasında birçok durumsal sorunları isteyin.
    Eğer o işbirliği için daha fazla fayda elde edeceğini muhatap ayarladığınız son aşama sunumu, şirketiniz ile.